广告联盟行业确实存在低价竞争导致的内卷现象，其本质是有限市场下的同质化过度竞争，具体表现为价格战、利润压缩、服务缩水及生态破坏，需通过技术创新、服务升级和行业规范重建健康生态。

一、低价竞争与内卷的表现

1. 价格战频发：

• 在广告联盟领域，低价竞争已成为一种普遍现象。一些平台为了迅速抢占市场份额，不惜压低价格，甚至低于成本价销售广告服务。
• 例如，在流媒体广告领域，Netflix的CPM（每千次展示成本）价格从2022年的60-65美元降至2025年的约31美元，降幅高达26.3%，其他头部流媒体服务也面临类似的价格战。

1. 利润空间压缩：

• 低价竞争导致广告联盟的利润空间被大幅压缩。为了维持运营，一些平台不得不通过增加业务量来弥补利润损失，这进一步加剧了行业的内卷化。
• 广告公司为了争夺客户，纷纷降低价格，导致整个行业的盈利水平下降。这种微薄的利润难以支撑公司的持续发展与创新投入。

1. 服务缩水：

• 在低价竞争的压力下，一些广告联盟可能降低服务质量以削减成本。例如，减少创意设计的投入、降低广告投放的精准度等，这进一步影响了广告效果和客户满意度。
• 从客户角度来看，看似得到了价格实惠，但低价往往伴随着服务的缩水。广告投放效果大打折扣，无法真正实现品牌推广与营销目标，反而浪费了资金与时间。

二、内卷的成因分析

1. 市场供需失衡：

• 随着广告市场的不断发展，广告联盟的数量不断增加，而广告主的需求增长相对缓慢。这导致市场供需失衡，广告联盟为了争夺有限的客户资源，不得不采取低价竞争策略。
• 在新兴技术和产业发展初期，往往存在不确定的多种技术路线，每种路线都会吸引相应的投资，导致技术迭代更新过程中产能扩张速度超过需求释放速度。

1. 同质化竞争严重：

• 目前，许多广告联盟在服务内容、技术手段等方面存在严重的同质化现象。这导致广告主在选择广告联盟时难以区分优劣，只能通过价格来比较。
• 部分企业忽视对产业规律和自身实力的考量，盲目追逐所谓的热点跟风扩产，导致产业内重复建设严重，缺乏差异化竞争优势。

1. 发展模式路径依赖：

• 一些广告联盟过于依赖低价竞争策略，缺乏创新意识和长远规划。这种发展模式导致行业陷入低价低质的恶性循环中难以自拔。
• 某些广告联盟为完成厂家给的高销量指标，向二批商超量压货，导致库存积压。二批商为快速回款低价抛售，区域价盘秩序出现混乱。

三、内卷对行业的影响

1. 行业利润率下降：

• 低价竞争导致广告联盟的利润率大幅下降，一些平台甚至面临亏损的风险。这影响了行业的可持续发展能力。
• 各种无序竞争行为导致行业利润率大幅下降，破坏整个行业生态。例如，有的企业利用优势地位通过垫资施工、延后支付账款、用非现金结算等手段降低成本。

1. 服务质量下降：

• 在低价竞争的压力下，一些广告联盟可能降低服务质量以削减成本。这进一步影响了广告效果和客户满意度，损害了行业的声誉和形象。
• 市场竞争陷入只重宣传、不重品质的不良循环。一些企业在广告、渠道推广等方面投入大量资源，而产品质量和服务却未相应提升。

1. 创新动力不足：

• 低价竞争导致广告联盟缺乏足够的资金和资源进行技术创新和服务升级。这限制了行业的创新能力和发展潜力。
• 微薄的利润难以支撑公司的持续发展与创新投入，只能通过增加业务量来勉强维持，这无疑让员工陷入高强度的工作中，疲惫不堪。

四、应对策略与建议

1. 加强技术创新和服务升级：

• 广告联盟应加大在技术创新和服务升级方面的投入，提高广告投放的精准度和效果。通过提供差异化的服务来吸引和留住客户。
• 例如，利用大数据和人工智能技术来优化广告投放策略，提高广告的转化率和ROI。

1. 建立行业规范和价格标准：

• 行业协会应发挥积极作用，制定并推广行业规范和价格标准。通过规范市场秩序来减少低价竞争现象的发生。
• 例如，可以制定最低价格限制或价格指导机制，防止广告联盟之间的恶性价格战。

1. 拓展多元化业务模式：

• 广告联盟应拓展多元化的业务模式，降低对单一广告业务的依赖。例如，可以开展数据分析、营销策划等增值服务来提高盈利能力。
• 通过提供一站式的营销解决方案来满足客户的多元化需求，增强自身的竞争力。

1. 加强合作与联盟：

• 广告联盟之间可以加强合作与联盟，共同应对低价竞争带来的挑战。通过资源共享和优势互补来实现共赢发展。
• 例如，可以建立广告联盟联盟或合作组织，共同制定行业规则和价格标准，维护市场秩序和行业利益。