一、核心策略：精准定位下沉市场，以“低价高质”撬动用户需求

背景与定位：

某品牌（以京东自有品牌“惠寻”为例）定位下沉市场，主打“质优价低”策略，通过CPS广告联盟快速触达价格敏感型用户。其核心逻辑是：CPS是流量放大器，需与产品驱动、利益驱动结合，选择受众广、毛利空间合理的商品（如清洁用品、纸品、家居用品）作为主推品类。

关键动作：

1. 选品逻辑：

• 避开与大品牌正面竞争，选择“非标品”或“大品类中的细分需求”（如洗衣凝珠、无线耳机防水款）。
• 确保商品具备显著卖点（如“19.9元包邮”“佣金20%”），降低用户决策门槛。
• 案例：惠寻推出19.9元洗衣凝珠，佣金首发20%，上架两天出单数千，站内排名跃升前20。

1. 定价与佣金设计：

• 价格需低于市场平均水平（如竞品售价50元，惠寻定价19.9元）。
• 佣金比例高于行业平均（如大品牌佣金1%-2%，惠寻设置20%佣金），激发渠道推广动力。

二、流量获取：多渠道协同，精准触达目标用户

渠道选择原则：

根据商品特性匹配渠道，避免“硬推”。例如：

• 导购渠道（如什么值得买）：适合大品牌或羊毛破价品，通过帖子热度（收藏、点值）驱动转化。
• 内容渠道（如知乎、B站）：适合高客单价大件商品，通过种草内容建立信任。
• 团长渠道（如返利APP）：适合新品冷启动或羊毛品，通过强返利激励推广。

实战案例：

1. 团长渠道突破：

• 惠寻作为白牌，通过团长渠道推广“一件包邮”商品，利用团长裂变能力快速起量。
• 团长分类：
• 自建流量型：稳定流量，适合长期合作；
• 工具建联型：商品扩散迅速，适合爆发期；
• 壳子型：效果取决于运营者实力。
• 初期通过团长渠道积累品牌体验，逐步向导购、内容渠道拓展。

1. 社交媒体种草：

• 在抖音、小红书等平台合作中小KOL，发布“开箱测评+优惠码”内容，激发用户购买欲。
• 案例：某美妆品牌在TikTok发起“#夏日裸妆挑战”，合作100名KOL，视频播放量超1亿，带动销量增长500%。

三、转化优化：数据驱动，迭代升级

核心工具：

1. 智能竞价系统：

• 通过API接口整合多平台数据，实时调整出价（如Google Perpetua工具在黑五期间优化预算分配，使ROAS提升48%）。
• 案例：某品牌发现Instagram故事广告在晚8点转化率高22%，将该时段预算占比从20%提升至40%，单日销售额增长25%。

1. 反欺诈系统：

• 拦截伪造流量（如机器刷量、恶意点击），保障广告主预算高效利用。
• 案例：FOSHO AFF工具在黑五期间识别并拦截12万次异常点击，节省超50万美元无效支出。

数据看板应用：

• 整合Google Analytics、Hotjar等工具，构建多维报表（如按设备、渠道、时间段的CTR/CVR分析）。
• 案例：4KMILES发现某美妆品牌“Instagram故事广告在晚间8点的转化率比白天高22%”，调整预算后单日销售额增长25%。

四、规模扩张：联盟生态构建，形成流量闭环

生态玩法：

1. 跨平台资源整合：

• 聚合淘宝、京东、亚马逊等9大电商平台商品库，通过智能匹配算法将用户搜索意图与商品关键词精准对接。
• 案例：Cpsense聚合平台使某家居品牌广告点击率从1.8%提升至3.2%，转化率提升18%。

1. 利益驱动裂变：

• 设计“邀请好友返利”机制（如用户A邀请用户B购买，A获得额外佣金），降低获客成本。
• 案例：某广告电商通过“消费全返+积分兑换”模式，首月获客2万，3个月裂变至百万级流量。

五、风险控制与长期价值

关键经验：

1. 避免过度依赖单一渠道：

• 某品牌初期集中投放微信朋友圈广告，因政策调整导致账号被封，损失惨重。后续分散至导购、内容、团长等多渠道，降低风险。

1. 用户体验决定长期排名：

• CPS带来的流量需通过优质服务（如物流速度、售后响应）转化为免费流量。
• 案例：惠寻通过“质优价低”策略积累用户口碑，2020年全年用户达4000万。

1. 持续迭代商品与佣金结构：

• 定期分析渠道数据，淘汰低转化商品，优化佣金比例。
• 案例：某品牌根据团长渠道反馈，将佣金从15%提升至20%，推广量增长30%。