很多人做广告联盟亏钱，不是因为选错了平台，而是连最基本的概念都没搞清楚就开始投放。你连自己赚的是什么钱都不知道，怎么可能赚到钱。下面这十个概念是广告联盟行业的底层语言，搞懂了才算真正入了门。

第一个概念 CPM 也就是千次展示成本。

这是按曝光量计费的模式，广告展示一千次你付多少钱或者你赚多少钱。这个模式适合品牌类广告，对流量质量要求不高，但收益天花板也低。做内容站的人最常接触这个模式，因为它不需要用户点击，只要页面被看到就有钱。

第二个概念 CPC 也就是每次点击成本。

用户点一次广告你赚多少钱。这个模式比CPM收益高，但对流量质量要求也高。因为你赚的是点击的钱，所以你需要的是真正会点广告的人，而不是随便进来看看就走的人。CPC是大多数中小站长的主力模式。

第三个概念 CPA 也就是每次行动成本。

用户不只是点了广告，还完成了一个指定动作，比如注册、下载、填表、咨询，你才能拿到钱。CPA是广告联盟里单价最高的模式，但转化难度也最大。你的流量再多，用户不行动，一分钱都没有。做CPA最核心的能力不是搞流量，而是搞转化。

第四个概念 CPS 也就是每次销售成本。

用户通过你的广告链接完成了购买，你拿一笔佣金。这是电商类联盟最常见的模式，淘宝客、京东联盟、亚马逊联盟都是CPS逻辑。CPS的好处是你不用管前端流量质量，因为只有真正想买东西的人才会下单。坏处是佣金比例通常不高，而且结算周期长。

第五个概念 CTR 也就是点击率。

点击率等于点击次数除以展示次数。这个数字直接反映你的广告素材好不好、位置对不对。一般横幅广告的CTR在百分之零点几到百分之二之间，信息流广告能做到百分之三到百分之五就算不错了。CTR低于行业平均线，说明你的素材或位置有问题，不是流量的问题。

第六个概念 ECPM 也就是有效千次展示收益。

这个概念很多人忽略，但它才是真正决定你赚多少钱的指标。ECPM等于你的收入除以展示次数再乘以一千。它把CPM、CPC、CPA全部统一到一个维度上做比较。不管你跑的是什么模式，最终比的都是ECPM。ECPM高的广告位，优先投放，就这么简单。

第七个概念 填充率。

填充率等于实际展示的广告次数除以广告请求次数。比如用户打开页面，广告位请求了一百次广告，但只成功展示了八十次，填充率就是百分之八十。填充率低说明你的流量质量差，或者你选的联盟不稳定。填充率低于百分之五十，基本可以考虑换平台了。

第八个概念 转化率。

转化率等于完成目标动作的用户数除以点击广告的用户数。做CPA和CPS的人最关注这个数字。点击率高但转化率低，说明你的流量是垃圾流量，用户只是好奇点了一下，根本没有行动意愿。转化率才是检验流量质量的终极标准。

第九个概念 流量质量。

这不是一个公式，而是一个综合判断。高质量流量的特征是真实用户、有明确需求、愿意互动、设备环境正常。低质量流量的特征是机器人、刷量、多设备聚集、点击后秒退。广告联盟的风控系统就是在筛流量质量，你自己也要会判断。同一批流量在A平台是高质量，在B平台可能直接被判定为作弊，因为每个平台的风控标准不一样。

第十个概念 扣量。

扣量是广告联盟行业里最敏感的词。你后台显示一千次点击，联盟实际只给你算八百次，中间那两百次就是被扣掉的。扣量分两种，一种是合理扣量，也就是过滤掉无效点击、重复点击、机器人点击，这是正常的。另一种是恶意扣量，也就是明明是真实点击，平台故意不给你算。怎么区分看你的数据波动，如果你的CTR和转化率长期稳定但收入突然下降，大概率是被扣量了。

最后说一句。这十个概念不是用来背的，是用来做决策的。你每调整一次广告位、换一次素材、换一个平台，背后都是这十个数字在起作用。搞懂它们，你才知道钱从哪来、亏在哪里。搞不懂，你就是在蒙着眼开车。建议把这十个概念存下来，每次看后台数据的时候对照一遍，看一个月你就全明白了。